谁是价格带上真正的王者？

    　中国白酒的竞争其实就是价格带的竞争，企业是否在某个价格或者两个价格上（不超过三个）成就了自己的王者地位，这里排除大本营市场。当然企业在大本营市场可以实现全产品、全价格带的王者地位，但这也只是一种理想状态。

任何一个真正品牌的王者，一定是某个价格带的王者，这是一个永远不容忽视的规律。

    　中国白酒正在从政商务市场转向大众化市场，从泡沫市场转向理性市场，从依赖公款市场转向依赖中产阶层、大众消费市场。一切依靠资源、非正常竞争发展的模式，只会是一种调味剂，无法成为主流，都是阶段性的产物。在这个回归理性的时代，谁能成为某个价格带的王者，品牌被选择的机会、产品被消费的机会才会更大。

    　只要我们能够冷静地分析，就会发现众多成功的企业，都是在某个价格带上占据着举足轻重的地位。这里的价格带并非是一个持续不变的固定数字，因为伴随着消费升级的驱使，价格带也是要跟随升级的，否则消费者可能会转移到别的品牌上面，造成江湖地位不保。

    　在安徽酒界，几个成功的企业都是在某个价格带成就着王者地位，如金种子酒业，价格定位在30元左右的祥和、60元左右的柔和，在二三线市场取得了王者地位，现在柔和的价格已经升级到80元；迎驾通过银星的68元～78元价格带，占领了很大的消费群体；古井原浆通过98元～108元的献礼版成就古井贡酒的复苏。目前在徽酒阵营中，一匹比较闪亮的黑马宣酒，依靠稳定的酒质、小窖绵柔的概念，主打60元～70元的价位，横扫大江两岸。

    　即使在河北营销异军突起的衡水老白干旗下的十八酒坊，表面上看这个品牌定位比较高，产品线也很长，其实产品销售贡献还是比较聚焦的。2012年，十八酒坊的销售占比约为总收入的40%～45%，其中终端零售价为120元的柔和八年却是走量最大的产品，其收入约占十八酒坊产品销售的一半以上。

    　在山西，对于区域白酒来说，也必须把握住能够形成品牌价值的价格带。一般能够形成品牌价值的价格带有三个区间：一是平民消费主流价格带（30元～60元）；二是大众政商务型主流价格带（80元～158元）；三是中高端政商务主流价格带（158元～300元）。这三个价格带，无论占领任何一个价格带，都能够实现企业在当地市场的江湖地位。30元以下的价格带以及300元以上的价格带，有市场、有销量但就目前形势来看，难以形成主流，对市场或品牌也难以形成影响力。

无论你是什么样的企业，一定要切准匹配企业发展的价格带，抓住机会，聚焦资源，首先成为这个价格带的王者才是发展的上策。

    　对于区域白酒品牌来说，无论是大本营市场还是异地区域市场，必须实现某个价格带为王，才能够确保在这个市场站住脚跟，并持续发展下去。

    　对于区域白酒品牌来说，选择竞争的机会点非常重要，尤其主流性消费的价格机会，非常关键。因此，区域白酒品牌寻找市场价格缝隙带，需要把握好以下三个方面：

    　一是，这个价格缝隙带一定不能是消费盲区，不能改变消费者的消费习惯，不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移，这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和等待；

    　二是，你选择的这个价格带是你的品牌与资源能够支撑的价格带，而且这个价格带不需要花太长的时间进行教育引导消费者；